随着网络的发展，网店越来越走进人们的生活，很多实体店的店主都在抱怨实体服装店生意难做，不少人认为是电商的冲击，其实真正的原因在于自己，如果自己的服装店没有缺陷，电商是不会“逼上绝路”的，有些品牌的服装店通过会员卡管理系统把生意做的非常好，生意也很火爆，我们一起来看看他们是怎么做的的！

  实体店要有自己的特色，知道顾客为什么要来实体店，顾客来实体店，购物的原因不仅是要买到物超所值的商品，同时也是在享受服务，很多顾客一进店，导购就迎上来，走到哪里导购就跟到哪里，还在旁边不停地推荐，这一方法适用于男性顾客，因为他们的目标就是选择最适合自己的一件衣服，导购这样做可以帮助他们发现目标，但女性是希望可以尝试更多的风格和款式，导购这样跟着她们很容易引起厌烦，所以在服务的时候要分清消费对象。一个成功的导购是在一个看不见的地方待着，但顾客有需要的时候可以及时出现。

  确定好自己店面商品的定位很重要，有一个很经典的定位故事想必大家都看过，一个商品可以有很多个定位，比如一个水杯，

1、卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个，如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店里，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。

2、卖产品的组合价值，卖15元/个没问题，如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯，用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，还有一只叫童心杯，卖50元一组没问题。虽然隔壁店老板娘的杯子只卖3元/个，但妈妈会对孩子说：“我们去买套‘全家福’杯子好不好？看这套杯子，有爸爸、妈妈和你哦。”这就是产品组合的价值创新。

3、卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以，如果你发现这只杯子竟然是磁性材料做的，那就可以从中挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元/个绝对可以。这时候隔壁老板娘估计都不好意思叫卖3元/个了，因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品的延伸价值创新。

  这就是一样商品的不同营销方式，思路决定出路，还可以在营销服务的同时结合卡-包包会员卡管理字体的信息推送功能，把服务和产品知识作为会员的日常福利发送，定期送出有吸引力的产品，让会员保持活力。