服装似乎永远站在时尚的最前沿，一家时尚潮店是每个城市的必备款，潮店众多，如何巧妙运用会员卡管理系统做好会员营销，提高店铺销售额就是一门学问了，今天我们一起看看孙小姐的时尚潮店销售必杀技。

一、抓住潮流，时尚潮店的必修课

时尚潮店必备的肯定离不开时装，所谓时装，是一种品位与美的艺术着装，而人们对美的追求不断在翻新，市场也不断随之而变动。卖家们要瞄准的不光是服装的款式，还有面料颜色风格等流行方向，那就是大众市场所在。比如一个品牌今年的热销品，是主打运动休闲风的鞋服，今夏特别流行这种运动服，从欧美时装圈刮到全世界，那么店内就不能少了这一流行元素，只有这样才能真正留住时尚达人的眼光。

二、做好服务，把握销售技巧

孙小姐和其他行家一样，也会遇到不一样的员工，有的导购员不停地向店长抱怨：这件款不好，那件颜色不好，那一件号不全……总之，就是卖不掉。其实没有卖不出去的衣服，只有缺乏专业水平的售货员，除了应用好会员卡管理系统为顾客办理会员卡留住顾客意外，真心实意的付出肯定是少不了的，比如孙小姐的一个员工告诉我们：“有一次，我忘了把促销礼品给顾客，发现时他已经出了商场门了，我马上拎起礼物，撒腿就追，当我气喘嘘嘘地赶上他时，顾客当时感动的真是不可用语言来形容。这位顾客后来给我介绍了很多生意，我们也成了很好的朋友。我现在服务的企业也是他介绍进来的。”

三、锁定老顾客，做好会员营销

经济的发展不仅仅带来了更好的市场，同时也带来了竞争的日趋激烈，简单的向顾客重复产品卖点显然是不行了，在信息爆炸的年代，怎么样才能让顾客记住你，记住你的产品，你必须要学会想象，学会画饼，让他感受到切实的利益。举个简单的例子，我们推出了一款新型电压力锅，它的特点是安全、省电、环保。他就讲解的非常有特点，先是跟顾客唠家常，现在用煤气怎么贵啦，用电则速度慢啊等等，取得了顾客的共鸣，接着话锋一转，介绍到自己要推荐的产品，给顾客算了一笔经济账，用了这款产品，怎么省时，一个月又可以帮他省多少钱。最后，顾客欢天喜地地买了产品走了，还成为店面的会员。

销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。孙小姐说：“我在做促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!，现在做老板了，也会利用好卡包-包会员卡管理系统，认真了解会员的消费习惯，把每个顾客真的视作上帝，也因为这样，真正的实现了销售的突破！”